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秒賺:廣告業的跨界顛覆者
發布時間:2016-01-05 10:43:08 來源:人文比佛利閱讀:456次

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文丨林 同

這是馬昭德過去3天以來的第7次演講。他從合作伙伴們的簇擁中 “突圍”,第22屆中國國際廣告節又一場分論壇即將開始,作為廣告節的鉆石級合作伙伴,他必須馬上趕過去。

馬昭德很享受這種人聲鼎沸的氛圍。越是熱鬧,越對他的味。據秒銀科技的一位工作人員說,馬總在公司大廳和辦公室里各養了兩箱魚,“就是為了聚人氣”。

在如今的中國廣告界,馬昭德聚人氣的本領令人咋舌:他的重慶秒銀科技有限公司從2014年5月成立至今,旗下的秒賺App就聚集了近2000萬名用戶、近1000家加盟商和30余萬個入駐商家,廣告交易額超30億元。

“秒賺將跨界打劫廣告市場的千億份額”,1年前在北京項目發布會邀請函上,秒賺第一次打出了這句野心勃勃的廣告語,隨后在業內引起爭議聲不斷。而現在,秒賺成了廣告節上的明星,爭議變成了贊譽。

“看廣告能賺錢”“投廣告不花錢”,這是秒賺與傳統廣告最顯著的不同。但作為該模式的設計者,馬昭德的謀劃早就超出了廣告的范疇,一個由廣告延伸出來的通贏生態圈正悄然形成。

企業營銷新模式

2015年的春節期間舉國歡慶,然而新年伊始,各大酒企卻收到了一個壞消息:與上年同期相比,中國白酒產量總體下滑2.49%,市場疲軟程度仍在加劇。然而,就在這樣的大環境中,茅臺推出的華赤51木瓜酒1月份銷售業績卻同比上漲高達20%,令人眼前一亮。

茅臺華赤51木瓜酒,原名蔣瓜瓜木瓜酒,其創始人殷俊也曾在白酒業式微的泥潭中掙扎過很久。為了提振銷量,他投入千萬元廣告費,卻收效甚微。就在這時,在別人牽線之下,他帶領企業進入了秒賺平臺,并且破釜沉舟地投入了全部庫存。

沒想到這次冒險之舉,成為企業的生死轉折點:不到一個月的時間,蔣瓜瓜的線上點擊量突破2000萬,堆積已久的庫存銷售告罄。接下來的半年時間里,蔣瓜瓜的銷售額突破5000萬元,并在全國范圍內打響了知名度,進而被茅臺集團吸納,成為茅臺集團旗下獨樹一幟的養生酒品牌——茅臺華赤51。

在互聯網中摸爬滾打了近十年,也浸淫過傳統行業的馬昭德深知殷俊的痛點:被高昂的廣告費壓得喘不過氣來、高投入低轉化、摸不清消費者在哪。傳統廣告模式固有的缺陷在互聯網時代越來越顯著。

而馬昭德提出的“利用大數據實現精準廣告分發”“企業主用商品打廣告、用戶看廣告能賺錢”模式,就是要革新企業主與用戶“非賺即虧”的輸贏關系,重建企業主與用戶“利益相通相融”的共贏體系。

創新并不止于此。2015年8月15日,馬昭德的秒賺邁進品牌2.0時代——“秒兌專區”上線。新模式將原有的“用戶閱讀廣告收集銀元兌換產品”的方式,升級為“現金+銀元”模式,企業可以同時采用兩種模式在秒賺平臺上推廣,產品能夠獲得實質性的銷售,品牌宣傳更加高效。

“創新的意識已經根植在他的基因里了。”在西安舉行的廣告節上,一位十年前就和馬昭德相識的廣告商這樣評價他。事實上,無論是曾經的第三方支付、云端手機通訊錄,還是今天的秒賺,他總能敏銳地先人一步看到某些行業的未來。

放大時間碎片的價值

但是創業路上從來沒有一帆風順,對馬昭德來說同樣如此。5年前,他的第三方支付項目上馬時,國內的政策環境和市場環境都不成熟,不僅此前積累的千萬財富打了水漂,還欠下了1700萬元的債務。大年三十,員工都在辦公室等著發工資,他開著自己價值130萬元的陸虎,當了50萬元用來發工資。

現在,偶爾會有來訪者問到“銀元兌付”的真實性問題,有時他就拿出當年的欠款單給對方看——大大小小百余張,連本帶息全部還清。

“生意可以敗,人品不能敗。”用戶是秒賺通贏生態圈的重要一環,馬昭德不僅不會欺騙用戶,還要讓他們以積極的姿態參與到平臺建設和發展當中去。

他的做法是,把企業主投放的廣告費70%給直接看廣告的用戶,另外30%分配給組織推廣看廣告的用戶。用戶通過微信、微博等各種渠道把秒賺分享給粉絲,粉絲越多,收益就越高,每天最高可以積攢上萬元。

2015年8月,新疆的秒賺用戶阿不力克木·阿不都拉在不到一個月的時間里,免費兌換了家用制氧機、嬰兒睡袋、氣動打包機、恒大冰泉、水幕電影等總價值60萬元的商品。這位 “秒賺”達人擁有3000余名粉絲,是“秒賺”VIP7用戶。同樣在這個月,他辭去了工程師的工作,將上秒賺從玩樂變成了事業。

馬昭德就是用這種方式快速聚攏起了龐大的用戶群。對用戶而言,秒賺不僅僅是一個利用碎片時間轉為財富的平臺,也是一個放心商品的直購平臺,更是一個移動互聯網零成本創業平臺。

上線至今,秒賺的用戶活躍度一直保持在20%左右,每天有價值近70萬元的商品換購交易產生。

傳統廣告業的大整合

10月25日,第22屆中國國際廣告節仍在繼續。在主題推介會現場,秒賺來了次大整合。與中國最大的高校媒體運營商動力傳媒及中國最大的全媒體交易平臺360媒體網,總價值過10億元的戰略合作協議正在這里簽署。本來只能容納300余人的會議大廳座無虛席,過道、走廊都擠滿了對秒賺項目有著強烈興趣的參會者。

作為傳統業態的顛覆者,馬昭德曾經被視為廣告界里闖進的“野蠻人”。但是隨后廣告商們發現,闖入者其實為他們打開了一扇新大門:傳統廣告公司有近30%的廣告閑置資源,秒賺用新媒體資源與他們置換,而他們用閑置的廣告資源來宣傳秒賺,雙方都受益。

目前,與馬昭德建立合作關系的廣告公司已經近1000家,不少都是大型國營企業。這些資源整合進來之后,廣告公司原有的客戶資源就可以和秒賺融合,這就是為什么平臺上能迅速聚集近30萬個商家的原因,在這個過程中秒賺幾乎是零成本。

在秒賺的整合下,商家、用戶、廣告商被圈在共同的利益體系之中。而秒賺則通過收取商家傭金、增值服務費、首頁廣告服務費以及商品交易傭金等方式盈利,在這個生態圈里所有人都是贏家。

10年前,還在成都做茶業生意的馬昭德,曾在茶莊偶遇過一位互聯網前輩。那一晚他們因茶結緣,相談到夜深。前輩關于“互聯網最適合開發非稀缺資源,因為邊際成本為零,有無限的可能性”的論點吸引他踏入互聯網產業。

如今秒賺模式的底層邏輯,何嘗不是來自那一晚的領悟。而馬昭德正在做的,就是創造秒賺的無限可能性。由廣告切入的通贏生態圈日益完善,囊括其中的用戶娛樂訴求、企業金融服務、大數據服務等商機正一個個浮出水面。

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